摘要：作为逐渐被国内尤其是中大型零售企业所采用的连锁 特许经营方式，现有研究往往 立足于企业总部缘何采用连锁经营，却很少关注加盟商加入连锁经营体系的动机为何。本文 在文献探讨的基础上推导出加盟商可能的加盟动机，并从已有的连锁体系形成理论中寻找相 应的理论支持，并以广州地区某现代连锁便利店为对象进行实证研究。数据表明，获得加盟 总部的商标品牌、降低资讯成本和交易成本是现有加盟商加入便利店连锁体系的动机。
关键词：便利店；连锁加盟；加盟商；加盟动机
中图分类号：F721.7文献标识码：A文章编号：1000-2154(2007)04-00-
一、研究背景
连锁特许经营模式已经逐步为国内各中大型企业所运用，成为加盟总部快速发展的一种途径 。然而，在加盟总部对连锁特许经营模式进行“营销”时，却往往忽视了连锁特许经营模式 的消费者，即加盟商的需求。即便在现阶段广泛运用连锁特许经营模式的零售行业如便利店 ，也面临着如何吸收、维持与加盟者加盟关系的挑战。正如众多研究指出，国内连锁便利店 发展的一个不足是规模过小，无法达成规模经济效益，连锁企业在吸收和维持加盟者方面存 在困难，从而直接制约了连锁体系的形成与发展。（剩余2530字）