你是否梦想过逮到“大象”？就是能让你一步登天的巨型客户？不管你是公司老板、经理人、销售员还是专业人士，都可以从史蒂夫•卡普兰这里学到东西。当他还是一个小企业主时，就设计并利用“大象战略”率先跟最大的大象——宝洁公司签订了合同，从地下室起家，将“美国样品配送公司”发展为一家年收入2.5亿美元，业务涉及全球范围的营销公司。
第三条道路
1971年，在德克萨斯的奥斯汀，6名刚毕业的大学生成立了一家广告机构：GSD&M。在浩如烟海的企业中，他们的公司一出生就面临着选择：是和许许多多小客户做成许许多多的小买卖，还是跟少数几个大客户做成几笔大买卖。
他们决心傍上大公司。
GSD&M首先瞄准了西南航空公司，该公司当时由魅力超凡的赫伯•凯勒赫任董事长兼CEO。1981年，成立不到10年的西南航空公司年收入超过2.5亿美元，而且发展势头迅猛。GSD&M觉得这是一个跟航空业后起之秀挂钩的好机会，他根据“为花生而飞”的点子，推出了一个创新广告活动。1981年，西南航空买下了这个广告，并成为GSD&M的第一头大象。靠着第一家大客户开出的好球，GSD&M签下了其他大客户，如沃尔玛、梦工厂、万事达等，成了全美第三大广告机构（年收入15亿美元）。（剩余2538字）