“今年生意不好做啊,前面有洋品牌堵截,后面是众多‘山寨机’围追。”说这话的陈耿城,是深圳一家手机公司的董事长。自从2007年下半年拿到手机生产牌照以来,陈耿城还从未如此忧心忡忡。
在茫茫“机海”中,如何找到一条属于自己的生存之路,是陈耿城一直以来苦苦思索的问题。
台风来了
6月25日,深圳,沙井工业区。
突如其来的“风神”台风让陈耿城心急如焚。由于风雨太大,道路封锁,最近要发出去的一批货被堵在厂子里出不去。在手机这个行业中,早一天将产品推向市场,企业就多一分存活的可能。
“拼太很厉害了,一些不怎么被人了解的品牌,经销商都不敢跟你合作。” 陈耿城说,随着去年手机核准制的取消,大量厂家一哄而上,直接在市场上拼得刺刀见红。
高端市场雄踞着国外的大品牌,国产手机几乎没有生存空间。陈耿城的产品,主要面向品牌号召力稍弱的二三线城市以及一些乡镇。正是在这些 “兵家必争之地”上,价格与速度之争可以用惨烈二字来形容。
“山寨机们的速度和价格是我们很难企及的,他们看到市场上哪款机型好卖,一个月内就会推出相同的产品,加个10块、20块就卖。” 对于山寨机的冲击,陈耿城感到很无奈,“卖不出去的,他们就赔本甩货、快速回款,再去做下一款机型,求的就是一个‘短平快’。

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