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接力中国

  17岁的顼世栋退了学,在家看了整整两书柜的哲学和心理学书籍——只因父亲说做企业,不了解人心绝对做不大;然后拿着父亲的名片逐家拜访江苏常州的知名企业,了解做企业的具体流程。

  2004年秋,顼世栋赴英留学。“抠门儿”的父亲硬是不给他一点创业资金,也没给他介绍任何关系。但让一心盼望他专注学业的母亲失望的是,顼世栋就在宿舍里用电脑开始了调研,然后拿着从国内寄来的服装样品到伦敦的商业区,一家店一家店地推销父亲公司的产品。

  在为父亲的公司拉来数千万订单和若干海外品牌的中国地区唯一代理权之后,顼世栋开始寻思自己要走的路。初到英国,他曾买过一条款式精良、质量上乘的品牌牛仔裤,价格居然只相当于人民币60元。这种中高端品牌是怎么做出这种价格的?于是,在英国除了跑客户,他大部分时间都泡在几大服装零售公司里面。其中两个公司让他大开眼界:一个是今日被奉为蓝海战略经典的ZARA,另一个则是英国本土品牌Primark,一个代表了速度,另一个则代表了成本控制。这两点的结合,让顼世栋看到了未来服装市场发展的方向。与此同时,反观国内的服装产业,供应商越来越多,生产成本、渠道成本、推广成本越来越高,现在还不做品牌,隔一年做品牌的难度就提高了30%!

  那一刻,顼世栋深刻感到了父亲如此庞大的企业,要想从制造加工出口转型内销,实现产业升级,压力何其之大。(剩余1351字)

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