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明星产品:以产品力创造销售力

  索爱凭借T618以及“快享”(Quick share)概念杀向市场,在企业面临绝境之时再次赢得属于自己的地盘;苹果公司重新定义了MP3产品,推出大容量IPOD音乐硬盘,迅速为企业创造了巨额利润。本土笔记本品牌TCL借双核技术来临之机,第一时间推出LIFE3 本色T31笔记本,一举成为中国市场的双核产品销量冠军,这就是明星产品的魅力。

  在这个制造能力越来越强大的时代,市场并不缺少产品:从需要精密技术的大型机械、高级电子产品,到需要漫长研发周期的药品、再到低技术的日常用品等,几乎每一个行业有着无数同质化或类似同质化的产品在互相竞逐、比拼。而过剩的产品追逐有限的消费力、无序的竞争导致行业步入恶性循环,这是导致许多企业发展乏力的原因。

  当越来越多的先进营销理论介入市场运营之后,许多企业领导者将精力集中于如何从理论中获得企业成长的指导,而往往忽略了企业成长的根本:如何以出色的产品为客户创造价值,从而令企业获得持续增长的竞争力,关于明星产品的打造正是在这种背景下进入企业运营的思考范畴。

  什么是明星产品?就是具有高市场增长率、能够给企业创造高利润回报的产品。在一个买方势力越来越强大的市场中,明星产品的打造具有非常重要的意义,它可以让企业在短时间内创造出巨大的新消费需求,从而使企业在市场博奕中获得更多的话语权。(剩余2583字)

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