面对连锁巨头，比如国美和苏宁的快速扩张以及不断增加的各种费用，经销商要找到自己的出路和活路，必须深刻改变自己在供应链上糟糕的角色形象。
改变，首先源自对现状的反思和痛苦经历，其次是有正确的策略，再次就是行动。
不少经销商已经成为了渠道霸主，他们或者是全国性的巨无霸，或者是特定区域内说一不二的地头蛇，从他们身上，你可以看到，渠道霸主不一定都是“时势造英雄”，他们的成功，有规律可循。
告别厚黑
经销商的厚黑学
传统经销商生存于每天锱铢必较的基层商业环节，对利益交换的原则和人性的缺点感触很深。许多经销商文化程度不高，却凭借着多年的摸爬滚打，在流通领域里左右逢源。
但是，改革开放这么多年来，中国人依然延续着老祖宗对商人的基本认知——无商不奸，无奸不商——经销商常常背负着唯利是图、目光短浅的“臭名”，在很多场合，“经销商”总是一个略带贬义的词语!
从事商业活动，“谋利”无可厚非，因为不赚钱的公司是一种罪恶!但是，经销商很容易在与厂家的合作中，使用阴招为自己谋取不合规矩甚至违法的“阴利”，这对建立经销商的品牌和口碑具有毁灭性的杀伤力。而这，正是禁锢他们真正做强做大的原因。（剩余2301字）