2006年，有传言称戴尔要做渠道，时任联想ceo的沃德说道：“戴尔做渠道将会落入陷阱。”
2007年，戴尔大举进入渠道领域，他的竞争对手惠普私下表示，“戴尔做渠道太晚了。”
即使是陷阱，戴尔也不得不跳; 即使来晚了，戴尔也不得不做。所以，戴尔在全球和中国市场正在进行着匪夷所思的扩张：一年之内，戴尔全球零售店由零增加到了1.3万家; 在中国市场，戴尔零售店的数量从零暴增至2500家；在中小企业市场，其解决方案中心从零扩张到500个；戴尔商用合作伙伴从零猛增到600个，覆盖区域将由现在的90多个城市扩大到1200个城市。
强烈的获胜欲望，使得戴尔几乎不惜代价地在所有的区域、所有的市场领域，尝试着所有的销售模式——戴尔正在变成联想，变成惠普。
当戴尔变得更加凶狠的时候，联想正变得更加稳健，惠普则变得更加强壮。而且，惠普、联想、戴尔越来越像，pc市场注定将迎来更为惨烈的竞争。在这样的恶劣形势下，没有当初直销模式的杀伤力、没有出奇制胜的招数、没有独步天下的武功，戴尔凭什么能赢？
越快越迷茫？
“戴尔渠道很猛。”amd的一位产品经理向记者透露，“每个季度的订单数都很高，在其他pc厂商销售都比较平稳的情况下，戴尔销售数字相当惊人。
全文:8543字 定价:
0.30元
阅读全文请先
登入/注册