改革开放20多年来，一大批起点高、实力强、后劲足的中国企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，已具备了在更广阔的国际经济大舞台上驰骋、搏击的能力，海尔便是其中之一。海尔成功打入世界上最难进入的美国市场，其栉风沐雨的不凡经历定会给后来者许多启迪。
“先易后难”战略：标志着 海尔人执着务实的作风
不少人谈到海尔国际化之路时，都津津乐道于海尔的“先难后易”战略，即海尔闯荡世界，先出口到发达国家，到要求最严格的市场创出牌子，然后再以高屋建瓴之势打开发展中国家市场。但是从海尔进入美国市场的发展路线来看，海尔却是务实地采用了“先易后难”战略，即循序渐进，稳打稳扎，逐步拓展市场。
海尔是从1995年开始向美国出口冰箱的。起初是以oem方式（即出口到美国的产品都以美国公司的品牌销售），然后才开始打自己的品牌。而在美国设立“海尔美国贸易有限责任公司”和投资建立“海尔美国生产中心”则是在近5年之后，这时海尔已积累了较多的有关美国市场的知识。 张瑞敏不止一次强调，国际化的海尔是有原则的，那就是“先有市场后有工厂”。在海外设厂，首先要开发当地市场，使品牌出口达到在当地设厂的盈亏平衡点，即“市场的竞争力是海外建厂的前提”。
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