◎“越俎代庖”剥夺了下属的成长空间，最终团队因组织能力的降低而失去存在的价值
◎ 培养和激励下属，为他们的成长提供条件，才是作为经理角色应尽的职责，才可能为团队应对更新、更大的挑战和长久的业绩提高奠定基础
小张刚刚从一名Top Sales提拔为销售总监，领导指示他尽快招人，组建一支新销售团队。很快，小张手下有了10名新销售业务员。每个新人都背了很高的销售指标。
但一个月后，这个销售团队还没有一个大得像样儿的订单，排名到了全国最后。新人的表现也比较懒散。小张很着急，刚当总监的兴奋早被来自上下的压力所取代。
小张费尽思量之后，认为首要问题是如何“服众”，即要在新的团队里树立自己的威信。树立威信需要权力，可领导并没有给他什么权力，很多问题还是领导说了算。
小张在遇到困难的时候，总愿从自身找原因，这是他做销售多年养成的好习惯。他确信，一个领导只靠手中的权力强迫大家做事是不能服众的，只有自己做个好榜样，把业务做起来，才可能获得大家的信服。
于是，小张开始和销售员们一起跑客户，亲自跟踪一些重要的订单。果然，一个月下来，团队的订单明显增多，而且他还觉得自己的威信正在建立，那是从销售员敬佩的目光里读到的。（剩余928字）