拥有说服力将使你成为组织中最具能量和影响力的人之一。
说服力（Persuasion power）可以帮助你得到更多你想要的东西，比你做其他任何事情都更富成效。说服力可以决定成功或失败，它可以确保你的进度，使你能以最高水准发挥其他各方面的技能。你的说服力将为你赢得客户、老板、同事、同行和朋友们的支持和尊重。有能力说服他人去做你希望他们做的事情能够使你成为所在社区中最重要的人之一。
幸运的是，说服力是一项技能，就像骑自行车一样，你可以通过学习和实践习得。你的任务是要成为一个具有卓越说服力的人，能够影响并激励他人支持和辅助你实现你的目标、解决你的问题。
你可以说服他人帮助你或者被说服去帮助他人。只能是其中一种情形。大多数人都尚未意识到每次的人际互动都涉及一个复杂的说服和影响过程。并且，由于未意识到这一点，他们通常都是被说服来帮助他人，而不是那个说服他人的人。
通过动机说服
说服的关键是针对动机。每个人的行动都是出于某种动机。你的任务是要找出能激励他人的动机，然后提供相应的动力。人们的行动通常有两大主要动机：希望获得和害怕失去。
■获得的欲望激励人们想要得到更多他们所认为的生命中有价值的东西。（剩余3227字）