1997年12月才正式投产的PC新军——新蓝科技有限责任公司在市场竞争最激烈的情况下，连续多年保持高速增长。我们不禁要问：新蓝成功的秘笈在哪里?
走“农村包围城市”的渠道之路
以湖南为基础，在西部地区建立自己的根据地，是新蓝成立几年内的战略选择，甚至西部地区开始也只是西南，后来才慢慢渗透到西北地区，而在西部市场，新蓝也没有在成都，西安这样的城市重兵投入，新蓝认识到：厂商资源有限，选择最适合自己的市场、客户和产品是非常关键的。新蓝通过对市场的分析决定避开竞争激烈的一类市场而选择二、三级市场作为我们的突破口，采用“农村包围城市”的做法。正所谓大市场需要有大投入，如果他们最初在一些一类市场摆开战场，不仅要与一些国内大品牌正面交锋还有众多的国际品牌在旁虎视眈眈，同时在市场的投入上与这些品牌的差距也是显而易见的。因此，在很多品牌在关注并投身一级市场的竞争的时候，新蓝却选择了进入各地、市级市场，这么多年来他们在各区域的地、市开发了一大批合作伙伴，这一批渠道现在已经成为新蓝渠道的核心。当战火逐渐烧到二、三级市场的时候，新蓝又提出了全力开拓县级市场的口号，在新蓝在做县级市场的同时，也在努力协助他们的核心渠道搭建网络。（剩余3057字）