摘要：随着个人合作建房热潮的兴起，参与和希望参与个人合作建房的人越来越多，个人合作建房者成为了具有一定影响力的消费群体。文章运用抽样调查数据，通过聚类分析方法对合作建房者的参与动机进行了研究，针对每种不同的参与类型给出了具体的管理建议。
关键词：个人合作建房；房地产；消费者行为
中图分类号：F293.3 文献标识码：A 文章编号：1003－7217(2008)03－0100－04
一、引言
2003年的12月1日，于凌罡在网易、新浪、搜狐、绿野等十几家网站发出帖子，提出自己的合作建房理念。简言之，于凌罡的思路就是：合作建房的参与者们共同出资注册一家公司，以这家公司的名义购买土地，然后选择设计部门、施工部门、物业管理提供者等，建起一座属于自己的楼房。这种方案最吸引人的一点就是这种方式比普通的买房子省钱，随后，温州、深圳、杭州、广州等地相继出现了个人合作建房者，并且表现出多样的形式。而“个人合作建房”是否能解决中低收入者住房问题、能否最后获得国家批准也成为了最热点的话题之一。随着个人合作建房热潮的兴起，参与并希望参与个人合作建房的人越来越多，成为了具有一定影响力的消费群，他们正在或希望以一种非传统的方式进行房地产消费。（剩余2223字）